Gehaltserhöhung Fordern

Einführung

Eine Gehaltserhöhung zu fordern, ist ein wichtiger Schritt in der beruflichen Entwicklung. Viele Menschen zögern, dieses Thema anzusprechen, obwohl sie gute Gründe für eine Anpassung ihres Gehalts haben. Die richtige Vorbereitung, ein professionelles Auftreten und überzeugende Argumente sind entscheidend, um erfolgreich eine Gehaltserhöhung zu verhandeln. Diese Anleitung zeigt dir Schritt für Schritt, wie du dich optimal vorbereitest, das Gespräch führst und deine Chancen auf eine Gehaltserhöhung maximierst.

Gehaltserhöhung Fordern

Zeitabschätzung

• Vorbereitung: 2–4 Stunden (Recherche, Unterlagen zusammenstellen, Argumente ausarbeiten)
• Terminvereinbarung und Gespräch: 30–60 Minuten
• Nachbereitung: 30 Minuten
• Gesamtdauer: ca. 3–5 Stunden verteilt über mehrere Tage

Materialliste

• Eigene Gehaltsabrechnungen (letzte 12 Monate)
• Nachweise über besondere Leistungen (z. B. Projektberichte, Kundenfeedback, Zertifikate)
• Informationen zu branchenüblichen Gehältern (z. B. Gehaltsvergleichsportale, Tarifverträge)
• Notizblock und Stift oder digitales Notiztool
• Kalender für die Terminplanung

Gesamtkosten: 0–10 € (je nach Bedarf für Gehaltsreports oder Ausdrucke)

Schritt-für-Schritt-Anleitung

1. Eigene Leistungen und Erfolge dokumentieren

• Sammle alle relevanten Nachweise über deine Leistungen der letzten Monate oder Jahre, z. B. erfolgreich abgeschlossene Projekte, erreichte Ziele oder übernommene Zusatzaufgaben.
• Notiere konkrete Beispiele, wie du zum Unternehmenserfolg beigetragen hast, etwa durch Umsatzsteigerungen, Prozessoptimierungen oder positives Kundenfeedback.
• Halte auch Weiterbildungen, Zertifikate oder neue Verantwortungsbereiche fest, die deine Qualifikation und deinen Wert für das Unternehmen erhöhen.

Leistungen und Erfolge dokumentieren

2. Marktwert und Gehaltsniveau recherchieren

• Nutze Gehaltsvergleichsportale, Branchenberichte oder Tarifverträge, um das marktübliche Gehaltsniveau für deine Position, Qualifikation und Region zu ermitteln.
• Vergleiche dein aktuelles Gehalt mit den recherchierten Werten und notiere eine realistische Gehaltsspanne, die du anstreben möchtest.
• Berücksichtige dabei auch Zusatzleistungen wie Boni, Urlaubstage oder betriebliche Altersvorsorge.

Marktwert und Gehaltsniveau recherchieren

3. Argumente für die Gehaltserhöhung ausarbeiten

• Formuliere stichhaltige Argumente, warum du eine Gehaltserhöhung verdienst, z. B. gestiegene Verantwortung, überdurchschnittliche Leistungen oder besondere Qualifikationen.
• Vermeide rein persönliche Gründe (z. B. gestiegene Lebenshaltungskosten), sondern stelle den Nutzen für das Unternehmen in den Vordergrund.
• Bereite dich auf mögliche Gegenargumente vor und überlege dir passende Antworten.

Argumente für die Gehaltserhöhung ausarbeiten

4. Den richtigen Zeitpunkt wählen

• Beobachte die wirtschaftliche Lage des Unternehmens und wähle einen Zeitpunkt, an dem das Unternehmen stabil oder erfolgreich ist.
• Berücksichtige persönliche Faktoren, wie das Ende eines erfolgreichen Projekts oder ein positives Feedbackgespräch.
• Vermeide Zeiten mit hoher Arbeitsbelastung, Umstrukturierungen oder kurz nach negativen Ereignissen im Unternehmen.

Den richtigen Zeitpunkt wählen

5. Gespräch mit Vorgesetztem vorbereiten

• Vereinbare einen Termin für ein persönliches Gespräch, idealerweise mit etwas Vorlauf, damit sich beide Seiten vorbereiten können.
• Überlege dir eine klare Gesprächsstruktur: Einstieg, Präsentation der Argumente, Nennung der Gehaltsvorstellung, Umgang mit Rückfragen.
• Übe das Gespräch vorab, z. B. mit Freunden, Familie oder vor dem Spiegel, um sicher und souverän aufzutreten.

Gespräch mit Vorgesetztem vorbereiten

6. Gehaltsgespräch professionell führen

• Beginne das Gespräch mit einer positiven Grundhaltung und bedanke dich für die Möglichkeit, das Thema anzusprechen.
• Präsentiere sachlich und selbstbewusst deine Leistungen und Argumente, ohne fordernd oder emotional zu wirken.
• Nenne deine Gehaltsvorstellung klar und begründe sie mit den recherchierten Daten und deinen Erfolgen.

Gehaltsgespräch professionell führen

7. Auf Rückfragen und Einwände reagieren

• Höre aufmerksam zu, wenn dein Vorgesetzter Rückfragen stellt oder Bedenken äußert, und gehe sachlich darauf ein.
• Bleibe ruhig und flexibel, falls Kompromissvorschläge gemacht werden, z. B. eine spätere Gehaltserhöhung oder alternative Leistungen.
• Wiederhole bei Bedarf deine wichtigsten Argumente und zeige Verständnis für die Unternehmenssituation.

Auf Rückfragen und Einwände reagieren

8. Vereinbarungen schriftlich festhalten

• Halte das Ergebnis des Gesprächs schriftlich fest, z. B. in einer E-Mail oder in einem Gesprächsprotokoll.
• Notiere konkrete Vereinbarungen, wie die Höhe der Gehaltserhöhung, den Zeitpunkt der Umsetzung und eventuelle Zusatzleistungen.
• Bitte deinen Vorgesetzten um eine kurze Bestätigung der getroffenen Absprachen.

Vereinbarungen schriftlich festhalten

9. Nachfassen und Feedback einholen

• Bedanke dich nach dem Gespräch noch einmal schriftlich für die Zeit und das offene Gespräch.
• Frage nach, falls eine Entscheidung noch aussteht, und erkundige dich nach dem weiteren Ablauf.
• Bitte um Feedback zu deinem Auftreten und deinen Argumenten, um dich für zukünftige Gespräche weiterzuentwickeln.

Nachfassen und Feedback einholen

10. Alternative Möglichkeiten prüfen (optional)

• Falls keine Gehaltserhöhung möglich ist, frage nach alternativen Leistungen wie mehr Urlaub, flexible Arbeitszeiten oder Weiterbildungen.
• Überlege, ob ein späterer Zeitpunkt für eine erneute Gehaltsverhandlung sinnvoll ist, und vereinbare ggf. einen Folgetermin.
• Bewerte, ob deine langfristigen Ziele im Unternehmen erreichbar sind, oder ob ein Stellenwechsel in Betracht kommt.

Alternative Möglichkeiten prüfen

Tipps

• Bereite dich gründlich vor und übe das Gespräch, um souverän und überzeugend aufzutreten.
• Bleibe während des Gesprächs sachlich, freundlich und lösungsorientiert, auch wenn es zu Gegenargumenten kommt.
• Denke auch an alternative Leistungen, falls eine direkte Gehaltserhöhung nicht möglich ist.